声明公告

Because the focus is so uncommon

因为专注所以不凡

每一个为梦想努力的人都是自己人生的赢家

在蓝徒学习课程的结尾,公司针对本次课程计划,设定每位学员写一份毕业总结,以回顾整个课程以来学习到的知识。除此,对于出色的学员,公司还颁发了出色学员证书,结业证书,以及出色学员奖金等各种奖励。以此,鼓励更多的员工参加蓝徒课堂,学习更多更丰富的知识,成为对自己,对蓝徒更有用的人才。

在此次蓝徒商学院的课程里,每位学员都有所收获,针对这个次难得的学习生涯,雄鹰计划学员陈旭鹏说道:作为第一期的雄鹰计划的学员,首先我表示非常感谢蓝徒能给我这个学习的机会,另外也要感谢Roy老师能在百忙之中抽出时间给我们上课。还记得第一课讲的是,SEM需要了解的营销学。客户如何从注意到我们的网站,怎么引发兴趣,再进行搜索查询,再行动,行动后分享的一系列的心理活动。第二课优化我们的关键词,关键词从哪里来,Roy老师所讲的我们需要借助6个工具,关键词工具,头脑风暴,索引,网站,产品系列,竞争对手,通过这6个工具把我们的需要的关键词确定维度,再进行拓词来丰富我们的,做到完全穷尽。令我印象深刻的是一节课讲得结构化思维,以假设为依据,强调快速,系统性的思考问题,表达观点,处理事件。这句话让我深有感触,并且慢慢的也领会到结构化思维的好处在这一次学习中,得到的更多是让我明白了如何去思考,是否站在了对方的角度来想。学到的只有选词分析,账户的设置,数据分析,攒写创意,账户上线的步骤还有一些Escel公式的运用。本人也会不断的学习,不断的努力,不断的提升自己,提高自身的综合实力。

刘英导师教会我更多的是如何成为一名出色的电销人员,必须掌握的五大技巧,1:必须清楚你的电话是打给谁的。销售员电话一通,就开始介绍自己和产品,把客户的名字搞错,把客户的职务搞错,甚至把客户的公司名称搞错,这些错误让你还没有开始销售时就降低了诚信度,严重的还会丢掉客户。每一个销售员,不要认为打电话是很简单的一件事,在电话营销之前,一定要把客户的资料搞清楚。2:语气要平稳,吐字要清晰,语言要简洁。在电话销售时,一定要使自己的语气平稳,让对方听清楚你在说什么,用标准的普通话,说到产品时一定要加重语气,要引起客户的注意。3:电话目的明确。我们很多销售人员,在打电话之前根本不认真思考,也不组织语言,结果打完电话才发现该说的话没有说,该达到的销售目的没有达到。4:在1分钟之内把自己和用意介绍清楚。在电话销售时,一定要把公司名称,自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时,一定别忘了强调你自己的名字。5:做好电话登记工作,即时跟进。电话销售人员打过电话后,一定要做登记把客户分成类,甲类是很有希望成交的,要很短的时间内做电话回访,争取达成协议,乙类,是可争取的,要不间断的跟进。还要敢于让客户下单,这两种客户,你也要不定期的给他电话,看他有没有需求。这些都是整个课程以来我总结的内容,让我受益匪浅,在工作中我努力运用这些知识做更出色的电销人员。